放下身段,不言自高
如果你想把事做成,不妨以一种低姿态出现在对方面前,表现得谦虚、平和、朴实、憨厚,甚至愚笨、毕恭毕敬,使对方感到自己受尊重,比你聪明,在谈事时也就会放松警惕。
其实,以低姿态出现只是一种表面现象,是为了让对方从心理上感到一种满足。实际上,表面谦虚的人,反而是非常聪明的人。当你表现出大智若愚来,使对方陶醉在自我感觉良好的气氛中时,你就已经受益匪浅,已经达到了你的目的。
你谦虚时,显得他高大;你朴实和气,他就愿与你相处,认为你亲切、可靠;你恭敬顺从,他的指挥欲得到满足,认为与你配合很默契,很合得来;你愚笨,他就愿意帮助你。这种心理状态对你非常有利。
相反,你若以高姿态出现,处处高于对方,咄咄逼人,对方就会感到紧张,做事就没把握了,而且容易产生一种逆反心理,使工作难以进行。
因此,为了把事办成,不妨常以低姿态出现在别人面前,使别人感到安全时,你自己也是安全的。
美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长,有人怀疑他那么年轻能不能胜任大学校长的职位,他知道后只说了一句:“一个30岁的人所知道的是那么少,需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么多。”就这短短的一句话,使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。