第五个销售人员也来到一个寺庙卖梳子,和尚仍回答“不需要”。这个销售员对和尚说:“您是得道高僧,书法甚有造诣,如果把您的字刻在梳子上,刻些‘平安’‘积善’之类的送给香客,是不是既弘扬了佛法,又弘扬了书法呢?”老和尚听后微微一笑,就买了一千把梳子。
第六个销售人员也来到一个寺庙卖梳子,和尚仍表示“不需要”。这个销售对和尚说:“梳子是善男信女的必备之物,尤其常被女香客带在身上,如果寺内高僧能为梳子开光,成为她们的护身符,既能积善行善、又能保佑平安,很多香客可能还需要为自己的亲朋好友也带上一把,这样既有利于弘扬佛法,还有利于推广寺院的知名度,岂非好事?”和尚听后表示很有道理,就买了一万把梳子,取名“积善梳”“平安梳”,由寺内高僧亲自为香客开光,结果梳子供不应求。在上述故事中,销售人员销售梳子时,可以说,产品都是一样的,但发掘出的产品价值却不同,因而被客户接受的程度也不同,销售结果也有很大不同。所以,销售人员通常需要去发掘产品相对于顾客而言的更深层卖点,也只有在这个基础上,销售人员的诚实才能有更大的用武之地。