一个人对颜色的偏好，往往代表着其性格及在感情上的态度。对于服饰颜色的选择，也隐含了很多心理特点。在谈判或者日常生活中，选择合适的服饰颜色，可以很好地改善氛围，也可以根据对方在服饰颜色上的偏爱，来推测其心理特征，掌控主动权，为谈判成功打下基础。
第二节 不容小觑的配饰传达着重要信息
和名画需要相框与装饰一样，合理的搭配不仅可以提升自身的气质，展现出完美的一面，还可以起到伪装的作用。配饰代表着一个人内心的渴望，同时也传达出他的性格、品位等方面的信息。在谈判桌上，谈判人员可以通过观察对方的配饰，猜测其性格及做事风格。
配饰特点
眼镜在现今的时代，已经不再单纯地作为调整视力的工具，而是慢慢成为了人们用来进行整体搭配的饰品，这时人们的心理特征就会在选择眼镜的时候体现出来。FBI在对犯罪嫌疑人进行侦讯的时候，会经常通过眼镜的不同来判断犯罪嫌疑人的基本信息。
一般文化程度较高的人比较喜欢金属制边框的眼镜，他们虽然在处理事务上得心应手，但是总使用理性的眼光看待问题，缺乏感性的成分。偏爱无边眼镜框的人的性格比较内敛，对自己的相貌有高度的自信。懂得取与舍的道理，可以全面地看待问题。而喜欢黑色眼镜框的人看似忠厚、老实，其实他们的个性非常张扬，有着强烈的显示欲。偶尔佩戴墨镜的人通常情况下是为了给自己换个造型。但是经常戴着的人，戒备心很强，有着自卑的情绪，害怕别人看穿自己的内心活动。