“哦…不要紧,应该是我打扰您了。”安德里格斯把姿态放的很低,对着阿方斯又是欠身一礼,这才朝阿方斯走了过来。
“还是钾碱的事吗?”阿方斯双手轻轻放在书桌前,笑眯眯的看着安德里格斯:“希望您是给我们带来好消息?”
“呃…我很抱歉…”谁知,安德里格斯摇了摇头:“我花了很多心思,想方设法说服他们,可他们就是不肯支持我…”
“哦?那他们反对的理由是?”阿方斯严重怀疑,安德里格斯是“无中生友”,自己反对、却把锅扣在别人头上。
不过,安德里格斯会换上这个委婉的说法,说明他的谈判技巧又升级了,显然今天更加是有备而来!
那正好,先听听他的说辞,最好能把他的套路学走,回头就用在约翰德维特身上…
“是这样的,阿方斯先生。”安德里格斯拉开阿方斯面前的椅子,坐了下来:
“他们认为,钾碱的价值不应该那么高,毕竟它是有替代品的;
我们都知道,硫磺可以用、鸽子粪可以用,白粘土也可以用;
以前钾碱太便宜了,大家没有去找白粘土矿、找硫磺矿的动力,现在就不一样了。”
“这么说,你们打算发展东印度航线,从荷兰手中、抢夺这些矿产?”阿方斯笑眯眯问道。
“不不不…我们可能跟荷兰人买这些东西!”安德里格斯连忙摇了摇头:
“荷兰有很多做硫磺、白粘土生意的商人,如果我们下大订单,不但可以得到优惠,还可以解决钾碱的需求问题。”